不要先看钱：来自仓库、肯尼亚和装修工地的职业教训

Winson Choong 给课堂上最常重复的建议是，选择你能学到最多的工作，而不是薪水最高的工作。这是他这番建议背后的职业经历，那些让他学到最多的危机，以及他主动和被动收入的图谱。这是我们从他讲座中整理出的笔记第三部分。

VibeFlow 团队 · 2026年10月28日 · 10 min read

“别先看钱”在Winson Choong的讲座中反复出现，通常是在讲述一个没人愿意做的事情之后。他称自己是“一个非常老派的人”——他说，人力资源经理告诉他，现在的年轻人想要更高的薪水，更少的工作和责任——然后他花了三个小时的大部分时间来论证相反的观点。

销售、营销、业务发展

他首先将毕业生常混淆的三种工作放在一条河流上。销售在下游：接触人群并向他们推销产品和想法。营销在其上游：规划产品、价格、地点和推广。业务发展在更上游：公司给你资金和授权，让你去开拓一个新的国家或新的渠道。他做过这三者，并称业务发展是他职业生涯中最宝贵的经验。

1. 01

   销售——下游

   一次一个客户地接触人群，向他们推销产品和想法。

2. 02

   营销——中游

   规划产品、价格、地点和推广，以及所有流经的渠道。

3. 03

   业务发展——上游

   为公司开拓新的国家或新的渠道：为项目游说、组建团队、从零开始创业。

27岁的人生转捩点

他说，在他二十多岁的时候，他担心自己会变得平庸。作为一家小公司的初级销售员，他看到前辈们八点打卡，喝咖啡到十点或十一点，三点前见客户，然后在一个咖啡馆里等到五点，以免过早回到办公室。这看起来很随性。你什么也学不到。

27岁时，他在JobStreet上找到一家日本公司招聘销售员，工作范围写满一页——仓管员、托盘、运输文件、包装、销售——月薪2,000令吉。没有人申请。他于2007年加入，职位是助理销售经理，第一天就被派往新加坡整理仓库。他的第一个月是包装托盘和填写发货单。

五年后，他成为一名经验丰富的国际业务发展经理，招聘自己的下属——他们问为什么国际销售人员要在仓库工作。他的回答是：不然你怎么知道一个托盘能装多少箱，怎么填写装箱单，或者如何在堆叠中找到产品？这些都是基础。

他说，和那些自己创业的人聊聊，你会发现他们作为员工时做了很多事情，并没有计较回报。而老板们会注意到。根据他的经验，那些逃避工作、过于计较的人，是不会取得巨大成就的。

非洲：没人要的工作

当他当时工作的柔佛筑路集团Probase决定进军非洲时，埃博拉疫情正在西非蔓延。负责领导该项目的高级项目经理辞职了；接着下一位也辞职了。这份工作落到了一个初级经理——他——的头上。这份待遇并不吸引人。他接受了，因为他将负责一切：采购、会计、生产、项目、销售和业务发展。

由于当时还没有银行账户，公司给了他大约10万令吉的美元，大约3万美元，一叠厚得像砖头一样，他把它放在旅行包里。他开了银行账户，乘坐公共交通，后来买了一辆车。在早些时候的一次考察旅行中，他和他的总监——陈博士的父亲，他的上司和导师——原计划在2013年恐怖袭击当天在内罗毕的Westgate购物中心吃午饭。一次会议让他们取消了计划。

他在那里学到的大部分东西，都是因为他是唯一一个能做的人。当被要求为政府项目准备投标书时，他以前只做过项目游说，他用一周时间阅读了FIDIC合同条件，这是国际建筑合同的规则手册；三天内准备了30份合同文件；有一次为了完成工作，他连续36小时没有睡觉。当合同中标后，他坐在35名政府官员对面，旁边是他的总监和两名律师，谈判合同条款。他说，正是这样的经验，让他今天能够在自己的生意中赢得项目、处理危机和应对突发事件。

危机教会了什么

他讲述了四件出错的事情：三件发生在非洲，一件是去年在柔佛的工作。他的观点是，你如何处理突发事件决定了人们是否尊重你，而一个无法处理突发事件的老板会失去团队。

从一间房子到一家装修公司

2020年，他从那家日本公司辞职。他的父亲病了，妻子怀孕了，与上司的关系变得非常糟糕，他几乎要抑郁了。他的妻子告诉他，他们的储蓄足够寻找新的机会。他告诉同学们，这就是为什么家庭储蓄在三四十岁时很重要：它们让你能够停下来重新规划。

2021年，一位朋友的房子出现地基问题，他朋友咨询的承包商都无法解释。Winson在Probase的内部课程中接受过“像工程师一样”的地基设计培训，所以他重新设计了地基并担任项目经理。后来，新冠疫情推高了材料价格，许多承包商带着客户的钱跑路了。这个承包商也跑了。但因为Winson只按进度款支付，就像专业的建筑项目那样，他的朋友没有损失金钱——只损失了时间。为了完成房子，Winson自己雇佣了工人。他们留了下来。五年后，这家公司有11名工人，在他做这种讲座的时候，他们正在工地上工作。

主动收入和被动收入：他的地图

他很小心，没有说每个人都应该创业。一个公司支付高于市场薪资的优秀经理，也走在一条好的道路上。但他明确区分了收入的种类。

薪水是用你的时间和专业知识向一个雇主换取金钱。商业收入是通过团队服务许多客户，团队是你的杠杆，因此它可以支付更多，这取决于行业和业务能发展到多大。被动收入是你睡觉时赚到的钱——他说，学习如何建立被动收入是每个人在毕业那天就应该开始的功课。现场研讨会是主动收入；录音反复出售，则属于被动收入。

他为自己计算了九种收入类型，包括来自他自己公司的薪水、业务、页面及其研讨会，以及房地产、股票和黄金的投资，其中房地产和黄金是最大的部分。他没有一一列出所有九种；上面的图表将他提到的那些进行了分组。

他的一段话建议

当你大学毕业后，先积累工作经验。不要选择高薪轻松的工作；寻找有挑战性的工作，用你最初的五到十年打下基础。同时也要正确地学习投资——因为市场充满了那些承诺让你快速致富的人。第四部分将介绍他如何解读经济，以及为什么他认为这些知识是抵御陷阱的最佳保护。

常见问题

Sources

1. Westgate购物中心袭击事件 — 维基百科
2. 西非埃博拉病毒疫情 — 维基百科
3. FIDIC — 国际咨询工程师联合会 — 维基百科
4. 被动收入 — 维基百科