Jangan lihat wang dahulu: pelajaran kerjaya dari gudang, Kenya dan tapak pengubahsuaian

Nasihat Winson Choong yang paling kerap diulang kepada kelas adalah untuk memilih pekerjaan yang paling banyak anda pelajari, bukan yang paling banyak membayar. Berikut adalah kerjaya di sebalik nasihat itu, krisis yang paling banyak mengajarnya, dan peta pendapatan aktif dan pasif beliau. Bahagian 3 daripada nota kami dari ceramah beliau.

Oleh pasukan VibeFlow · 28 Oktober 2026 · 10 minit bacaan

“Jangan utamakan wang” sering kali disebut dalam ceramah Winson Choong, biasanya sejurus selepas cerita tentang melakukan sesuatu yang tiada siapa lain mahu lakukan. Beliau menggelar dirinya “seorang lelaki yang sangat berpegang pada cara lama” — pengurus HR, katanya, memberitahunya bahawa orang muda kini mahukan gaji yang lebih tinggi dengan tugas yang lebih sedikit dan tanggungjawab yang kurang — dan kemudian menghabiskan sebahagian besar daripada tiga jam untuk membentangkan hujah yang bertentangan.

Jualan, pemasaran, pembangunan perniagaan

Beliau memulakan dengan meletakkan tiga pekerjaan yang sering dikelirukan oleh graduan di satu sungai. Jualan berada di hilir: mendekati orang dan menjual produk serta idea kepada mereka. Pemasaran berada di atasnya: merancang produk, harga, tempat dan promosi. Pembangunan perniagaan berada di hulu: syarikat menyerahkan wang dan mandat kepada anda untuk membuka negara baharu atau saluran baharu. Beliau telah melakukan ketiga-tiganya, dan menganggap pembangunan perniagaan sebagai pengalaman paling berharga dalam kehidupan kerjanya.

1. 01

   Jualan — hilir

   Mendekati orang dan menjual produk serta idea kepada mereka, seorang pelanggan pada satu masa.

2. 02

   Pemasaran — pertengahan

   Merancang produk, harga, tempat dan promosi, serta saluran yang mengalir melaluinya.

3. 03

   Pembangunan perniagaan — hulu

   Membuka negara baharu atau saluran baharu untuk syarikat: melobi untuk projek, membina pasukan, memulakan perniagaan dari kosong.

Titik perubahan pada usia 27 tahun

Pada usia dua puluhan, katanya, dia bimbang menjadi biasa-biasa saja. Sebagai jurujual junior di sebuah syarikat kecil, dia melihat pekerja senior mencatat waktu pada pukul lapan, minum kopi sehingga pukul sepuluh atau sebelas, berjumpa pelanggan sehingga pukul tiga, kemudian menunggu di kedai kopi sehingga pukul lima supaya tidak pulang ke pejabat awal. Ia kelihatan riang. Anda tidak belajar apa-apa.

Pada usia 27 tahun, beliau mencari di JobStreet dan menemui sebuah syarikat Jepun yang mengupah jurujual dengan skop kerja yang memenuhi satu halaman — penjaga stor, palet, dokumen penghantaran, pembungkusan, jualan — dengan gaji RM2,000 sebulan. Tiada orang lain yang memohon. Beliau menyertai pada tahun 2007 dengan gelaran penolong pengurus jualan, dan pada hari pertamanya dihantar ke Singapura untuk menguruskan stor. Bulan pertamanya adalah membungkus palet dan menulis nota penghantaran.

Lima tahun kemudian, beliau menjadi pengurus pembangunan perniagaan antarabangsa yang berpengalaman, mengupah pekerja juniornya sendiri — yang bertanya mengapa jurujual antarabangsa perlu bekerja di gudang. Jawabnya: jika tidak, bagaimana anda akan tahu berapa banyak karton yang muat di atas palet, bagaimana untuk mengisi senarai pembungkusan, atau di mana untuk mencari produk di dalam timbunan? Itu adalah asasnya.

Berbincanglah dengan orang yang menguruskan perniagaan mereka sendiri, katanya, dan anda akan dapati bahawa sebagai pekerja, mereka melakukan banyak perkara tanpa mengira ganjaran. Dan bos akan perasan. Orang yang mengelak kerja dan terlalu berkira, dalam pengalamannya, tidak mencapai kejayaan besar.

Afrika: pekerjaan yang tiada siapa mahu

Apabila Probase, kumpulan pembinaan jalan raya Johor tempat beliau bekerja ketika itu, memutuskan untuk memasuki Afrika, wabak Ebola sedang merebak di Afrika Barat. Pengurus projek kanan yang diminta untuk mengetuainya meletak jawatan; begitu juga yang seterusnya. Tugas itu jatuh kepada pengurus junior — beliau. Pakej itu tidak menarik. Beliau menerimanya kerana beliau akan bertanggungjawab untuk segala-galanya: pembelian, perakaunan, pengeluaran, projek, jualan dan pembangunan perniagaan.

Tanpa akaun bank di sana lagi, syarikat memberinya kira-kira RM100,000 dalam dolar AS, kira-kira AS$30,000, dalam timbunan yang digambarkannya setebal bata, dan beliau membawanya dalam beg perjalanannya. Beliau membuka akaun bank, menggunakan pengangkutan awam dan kemudian membeli kereta. Dalam perjalanan pengintaian sebelumnya, beliau dan pengarahnya — bapa Dr Chan, atasannya dan mentornya — telah merancang untuk makan tengah hari di pusat beli-belah Westgate Nairobi pada hari serangan pengganas 2013 di sana. Mesyuarat menyebabkan mereka membatalkan rancangan itu.

Kebanyakan apa yang dipelajarinya di sana, dipelajarinya kerana beliau adalah satu-satunya yang tersedia untuk melakukannya. Diminta untuk menyediakan dokumen tender untuk projek kerajaan sedangkan beliau hanya pernah melobi untuk projek, beliau membaca syarat kontrak FIDIC, buku peraturan antarabangsa untuk kontrak pembinaan, dalam seminggu; menyediakan 30 dokumen kontrak dalam tiga hari; dan pernah berjaga 36 jam tanpa tidur untuk menyelesaikannya. Apabila kontrak dimenangi, beliau duduk di meja 35 berhadapan dengan 30 pegawai kerajaan, dengan pengarahnya di sebelah dan dua peguam, untuk merundingkan syarat-syaratnya. Pengalaman seperti itu, katanya, adalah sebab mengapa beliau boleh memenangi projek, mengendalikan krisis dan menangani perkara yang tidak dijangka dalam perniagaannya sendiri hari ini.

Apa yang diajarkan oleh krisis

Beliau menceritakan empat kisah tentang perkara yang tidak berjalan lancar: tiga dari Afrika, dan satu dari pekerjaan di Johor tahun lepas. Intinya adalah bagaimana anda menangani perkara yang tidak dijangka menentukan sama ada orang menghormati anda, dan bahawa bos yang tidak dapat menanganinya akan kehilangan pasukan.

Daripada sebuah rumah kepada syarikat pengubahsuaian

Pada tahun 2020, beliau meletak jawatan daripada syarikat Jepun itu. Ayahnya sakit, isterinya hamil, dan keadaan dengan atasannya menjadi begitu teruk sehingga beliau hampir mengalami kemurungan. Isterinya memberitahunya bahawa simpanan mereka cukup untuk mencari sesuatu yang baharu. Itulah, katanya kepada kelas, mengapa simpanan keluarga penting pada usia tiga puluhan dan empat puluhan anda: ia adalah apa yang membolehkan anda berhenti dan merancang semula.

Pada tahun 2021, rumah seorang rakan mengalami masalah asas yang tidak dapat dijelaskan oleh mana-mana kontraktor yang ditemu bual oleh rakannya. Winson telah dilatih dalam reka bentuk asas “seperti seorang jurutera” dalam kursus dalaman Probase, jadi beliau mereka bentuk semula asas dan bertindak sebagai pengurus projek. Kemudian COVID menaikkan harga bahan, dan ramai kontraktor melarikan diri dengan wang pelanggan mereka. Yang ini juga begitu. Tetapi kerana Winson hanya membayar berdasarkan tuntutan kemajuan, cara projek pembinaan profesional dibayar, rakannya tidak kehilangan wang — hanya masa. Untuk menyiapkan rumah itu, Winson mengupah pekerja sendiri. Mereka kekal. Lima tahun kemudian, syarikat itu mempunyai 11 pekerja, di tapak semasa beliau memberikan ceramah seperti ini.

Pendapatan aktif dan pasif: petanya

Beliau berhati-hati untuk tidak mengatakan bahawa setiap orang harus memulakan perniagaan. Seorang pengurus cemerlang yang syarikatnya membayar melebihi kadar pasaran juga berada di landasan yang baik. Tetapi beliau menarik garis yang jelas antara jenis pendapatan.

Gaji menukarkan masa dan kepakaran anda untuk wang daripada seorang majikan. Pendapatan perniagaan melayani ramai pelanggan melalui pasukan, dan pasukan itu adalah kelebihan anda, jadi ia boleh membayar lebih, bergantung kepada industri dan sejauh mana perniagaan boleh berkembang. Pendapatan pasif adalah apa yang anda peroleh semasa anda tidur — dan belajar cara membangunkannya, katanya, adalah kerja rumah yang semua orang patut mulakan pada hari mereka meninggalkan sekolah. Seminar secara langsung adalah pendapatan aktif; rakaman, yang dijual berulang kali, adalah pasif.

Beliau mengira sembilan jenis pendapatan untuk dirinya sendiri, merangkumi gaji daripada syarikatnya sendiri, perniagaan, halaman dan seminarnya, serta pelaburan dalam hartanah, saham dan emas, dengan hartanah dan emas yang terbesar. Beliau tidak menyenaraikan kesemua sembilan satu persatu; peta di atas mengumpulkan yang dinamakan olehnya.

Nasihatnya dalam satu perenggan

Apabila anda tamat universiti, bina pengalaman kerja anda terlebih dahulu. Jangan pilih pekerjaan mudah yang bergaji tinggi; cari yang sukar, dan gunakan lima hingga sepuluh tahun pertama anda untuk membina asas. Belajar tentang pelaburan pada masa yang sama — dengan betul, kerana pasaran penuh dengan orang yang berjanji untuk menjadikan anda kaya dengan cepat. Bahagian 4 merangkumi cara beliau membaca ekonomi, dan mengapa beliau berpendapat pengetahuan itu adalah perlindungan terbaik terhadap perangkap.

Soalan lazim

Sources

1. Serangan pusat beli-belah Westgate — Wikipedia
2. Epidemik virus Ebola Afrika Barat — Wikipedia
3. FIDIC — Persekutuan Jurutera Perunding Antarabangsa — Wikipedia
4. Pendapatan pasif — Wikipedia